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耶鲁教授: 通识教育和思辩培养是中国孩子最缺的两门课

这么多从国内培养出来的杰出高材生,他们在专业上这么突出,但思维方式那么僵化、偏执,社会交往能力又那么差,除了自己狭窄的专业就不知道怎么跟人打交道、怎么表达自己。

不懂点社会心理学,怎么好意思说自己是广告人?

广告是一个复杂的行业,当我们在服务不同客户的时候,经常会要懂得其他行业的很多知识。所以凡是优秀的广告人,大多对商业社会和消费心理都有很深的理解。然而现实中,加班却成了广告人一种不能承受之重。因为种种原因,我们在协调工作和生活上耗费太多时间,很少有机会和精力去吸收和充电。

然而在关注那么多热点新闻后,我发现不管是刷屏案例,还是10W+阅读的爆款文章。在创意和洞察之外,还有心理学规律在背后起着作用。如果能够多懂一些相关的效应和原理,在专业之外尝试用社会心理学的工具去分析。也许能够帮助我们更好的理解消费者,创造更好的创意。当然,还有……搞定客户。

 

01 幸存者偏差

依据大数据的营销,可能一开始就是错的

关于幸存者偏差理论,有一个经常被引用的案例。在二战时期,人们发现所有战斗后返回基地的飞机,通常两侧的机翼中弹比较多,而其他部位的弹孔很少。于是军队决定在中弹较多的部位加强装甲,减少飞机的战损,但这时有为数学家提出质疑。他认为能在战斗后返回基地的飞机,都是没有被击中关键部位,受了轻伤而已。而受到致命攻击的飞机,已经被击落在战场,他们是无法被统计的样本,即“沉默的大多数”。

这个例子就很好地说明了,当我们去试图用统计结果推算某种规律时,一定要注意是否存在一些容易被忽视的关键信息,导致最终的结果“失真”。

它是人们非常容易犯的错误之一,因为人们很容易就根据现有情况,对未来作出推论和假设。例如现在流行的精准营销概念,其实就存在一种幸存者偏差认知。品牌通过监测用户的行为大数据,锁定对产品感兴趣的消费者,并在电商平台投放针对性广告。看似合情合理,然而事实上,这些广告大多是无效的。因为当人们搜索某件产品并购买之后,往往今后一段时间内,都不会再搜索同样产品,也不会对同类产品感兴趣。这种错误的广告投放策略,就是没有考虑到数据“沉默”的可能。

 

02 马太效应

预算不够,什么都玩不转

马太效应出自圣经《新约·马太福音》里的寓言,耶稣谈到“凡有的,还要加倍给他多余的;没有的,连他所有的也要夺过来”。这里先不谈宗教的阐述,马太效应这其实就是在描述,强者愈强、弱者愈弱的现象。

作为一个常用的经济和社会术语,它被广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。当人们一开始获得不错的成绩后,往往能得到正面评价和资源支持,而之后就会利用这些不断正面刺激,做出更好的成绩。相反,如果开始不顺利的话,时间越往后推迟,能够“逆转”的机会就越小。

之前滴滴和快的红包补贴,共享单车的疯狂投放,大部分也是因为这个原因。有些观点认为,这些烧钱抢用户的行为太浪费,还没盈利就先画大饼,凭空制造虚假繁荣。然而我们假设其中的一方出于成本考虑,不参与疯狂推广的比拼。那么无论在商业规模和传播口碑,都会落于竞争对手的下风。即使能在短暂阶段内保持盈利,但随着市场的扩大、竞争的加剧。弱小的一方会面临融资困难、招不到人才、话语权弱等情况,陷入被动,当然无法避免今后被收购的处境。所以为了保持经营独立和市场主动权,必须要参与到烧钱大战之中。

 

03 羊群效应

关于刷数据,我会给你一个不得不接受的理由

羊群效应又称“从众效应”,是指个人的观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象。因为每个人的信息接收渠道都是有限的,所以当出现未曾了解的新事物时,大部分倾向于观察周围人的反应,并从中寻找示范和参照。

利用从众心理,是营销的常用手段之一。比如人们在逛街时,会下意识觉得需要排队的奶茶店,会比较好喝。所以有时候老板会去雇人排队,造成热销的假象。但其实排队的奶茶店并不一定好喝,可能只是制作速度慢,材料供应不及时等等。

不仅是线下,线上营销也可以利用这种心理。在许多品牌的眼中,网红大V只是一个个小型媒体,找他们合作也只是换个平台投放广告。所以他们会深恶痛绝刷数据等造假情况。但如果把网红看作内容生产者,只是在推销自己的内容“产品”的话,他们其实更类似于沿街叫卖的商贩。如果一篇内容的阅读、点赞等数据很不错,那么在粉丝(消费者)的眼中价值会更高、更有说服力。所以适当地增加“数据”,反而会帮助品牌传播。

但这个行为有一个风险,就是要考虑内容质量,以及粉丝的心理落差。如果排了两个小时队伍,结果发现并不好喝,或是不是“那么的”好喝,就会对品牌留下极深的负面印象。发誓说“再也不喝了”的例子,其实并不少见。

 

04 口红效应

色号试得多,可能是因为穷

口红效应是20世纪30年代美国大萧条时期提出的经济理论。由于当时社会经济不景气,许多人没有工作,生活拮据。然而人们发现即使如此,口红的销量却不减反增。

为什么没什么钱的人,会去买口红这个非必需品?因为在人们普遍观念中,口红是一个“低价的奢侈品”。当人们受限于经济条件,无法购买大宗商品满足消费欲望时,口红则是一个性价比很高的替代品。同时在使用口红的过程,会使人们更加自信,对生活的困境和未来的更加乐观。

其实不只是口红,许多娱乐消费品也存在“口红效应”的现象。例如经济下行时期,电影市场通常比较火热,文化市场也会更加繁荣。这些商品会使人们满足消费欲望,从现实的烦扰中挣脱出来,价格通常也可以负担的起。好莱坞的崛起,日本动漫产业腾飞,都是在社会经济萧条的阶段出现。所以也可以从这个思路去思考,为什么国内的电影和动漫,一直很难达到美国日本的高度。

 

05 肥皂水效应

客户:我有一个好消息和坏消息,你想听哪个?

这是美国前总统约翰·卡尔文·柯立芝提出的概念:当批评夹杂在赞美中,能减少被批评人的抵触,使得批评更容易被接收。也就是说当正面和负面信息混杂时,人们对负面信息应激反应会下降。

在日常的营销活动中,品牌有时会遇到一些突发的负面事件。这时候就需要立刻引入危机公关处理,防止事态进一步恶化。而很多品牌在公关声明时,对已经既定的负面事实,习惯采用推迟、避重就轻的手段,试图模糊概念。但往往收效甚微,得不到消费者理解和认可。

而如果灵活运用肥皂水效应,向公众及时公布阶段性的补救措施,或一些有利情况。同时,积极承认负面状况的存在。消费者的注意力将从事件的恶劣后果,转移到品牌的后续补救上,其实一定程度上会削弱品牌负面的关注度。

 

06 锚定效应

为什么每到双11,就是忍不住剁手?

锚定效应指人们在对人或事物判断时,会被第一时间接受信息所影响,并以此为参照不断调整。

锚定效应在生活中很常见。比如面试时如何让别人青睐你呢?一般面试时间通常有几十分钟,但其实在前5分钟之内,面试官就已经能判断求职者是否合适。而接下来的交谈,仅仅是对细节的补充和略微调整。所以可以看到许多的求职攻略,尤其强调打造第一印象的重要性。

除了求职找工作,电商平台的促销活动,也是运用了这个心理效应。人们为什么会喜欢在网上买打折商品?除了不用出门购买以外,促销力度的夸张展示,也是电商购物充满诱惑力的重要原因。在人们搜索商品时,会将原价和折扣价作比较,减免越多越能提升商品的诱惑力。尽管商家可能永远不会按“原价”来买,但作为消费者的角度来看,仍会觉得占了很大便宜。

 

07 诱饵效应

给你三个选择,A买、B一定要买、C不买干嘛?

如果出现各有优劣的两个选项,我们会变得难以抉择。而假如能引入新的选择,就会迅速打破原先的平衡,引导人们选择其中之一,这就是诱饵效应。也就是说,当我们拥有多种选择的时候,其实是被剥夺了选择的权利。

被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”,而另一选项被称为“竞争者”。当我们在商场购物时,经常会遇到导购员的解说推荐。他们常用的推销方式,就是将主推商品和质量不占优势的商品作比较,加强主推品的说服力,这是一种非常奏效的推销手段。

除了推销时会运用诱饵效应,在新产品上市时也可以利用它。例如手机厂商在发布新品时,大多会同时发布3款产品。“低配版”、“豪华版”、“豪华升级版”,这3款产品通常在价格和性能上呈阶梯式分布,但差距并不相等。之所以发布三款,并不是为了满足不同人的需求。而是利用诱饵效应,凸显其中一款产品的性能、价格的相对优势,使它成为销量提升的主力爆款。而剩下的两款产品,则充当干扰消费者购买抉择的“诱饵”。

 

08 曝光效应

品牌为什么要追热点?

曝光效应是一种心理现象,指的是我们会偏好自己熟悉的事物。在20世纪60年代,心理学家扎荣茨进行了一系列实验,证明只要让被试者多次看到不熟悉的刺激,他们对该刺激的评价就要高于其他被试没有看到过的类似刺激。而这一系列实验,也使得曝光效应被发现和研究。

尽管楼下的小饭店价格比较贵,但你还是会觉得比其他饭店好吃;同样都是陌生人,老乡就是比较热心实诚。而广告就是曝光效应的产物,著名的AIDAS理论模型,也将曝光的“吸引注意”作用,排在了创意“诱发兴趣”之前。

如今品牌社会化上蹭热点、借势等营销行为,其实就是一种曝光效应。企业在微博、微信等平台上开设账号,发布内容。这不仅是单纯地“戏多”刷存在感,而是通过发布内容获得多次曝光。一旦消费者有了熟悉感后,就会影响购买的决策。比如说到安全套,你最先想起哪个品牌呢?

但人们研究发现曝光效应,也有负面作用:

一开始就让人感到厌恶的事物,无法产生曝光作用;

 

如果两个人彼此之间已经有一些冲突,或是性格上本来就不合,越常见面反而愈扩大彼此的冲突;

 

过多的曝光会引起厌烦。

 

09 沉没成本效应

沉迷农药、无法自拔,你也配姓赵?

沉没成本是指那些已经发生,未来无法改变的决策成本。人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。如果已经付出的成本大于维持现状的损失,人们会倾向于维持原状。

而对沉没成本理解最深刻的绝对是游戏行业,为什么玩游戏很容易就会上瘾?当用户还处于新手阶段时,游戏往往会安排一些简单的任务。这些任务通常很简单,轻轻松松就能够完成,而之后“通关”的难度会越来越大,但玩家们却难以自拔。因为当玩家在其中投入时间和金钱时,受到沉没成本效应的影响,如果要求玩家放弃游戏,等于变相否认之前的努力,“弃坑”对玩家来说损失实在太大了。只好被迫继续游戏。而为了鼓励玩家保持活跃度,游戏运营方总会会提供各种礼包或是任务活动,不断提升玩家的付出成本,让他们更难以离开游戏。

 

10 墨菲定律

千万不要改……不要改……好吧,改!

墨菲定律由爱德华·墨菲提出,他发现如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。

在一次实验的项目中,要求受试者要求将16个火箭加速度计进行悬空装置,每个加速度计有两种方法可以安装。但最后却发现,竟然有人将16个加速度计全部安装在错误位置,而这种情况发生的几率是2的16次方——六万五千五百三十六分之一。

墨菲定律的成立,要建立在两个基础条件上:发生几率大于0,且样本数量要足够大。墨菲定律的存在,不是宣扬宿命论。而是提醒人们不要盲目乐观,重视所有糟糕事件的可能性,即使它发生几率非常低。如果觉得自己会搞砸事情,一定要做好预备应急方案。如果觉得时间很紧,就一定要及早寻求帮助。当然,如果认为工作只是混口饭而已,并不打心底里认为,自己会成为优秀的广告人。那么迎娶白富美,走上人生巅峰,可能真的不会实现哦。

你必须知道的45个医学常识

1. 正常心率:每分钟75次

健康成年人安静状态下,心率平均为每分钟75次。正常范围为每分钟60-100次。成人安静时心率超过100次/分钟,为心动过速;低于60次/分钟者,为心动过缓。心率可因年龄、性别及其他因素而变化,比如体温每升高1℃,心率可加快12-20次/分钟,女性心率比男性心率稍快,运动员的心率较慢。

2. 正常体温:36.3℃-37.2℃(口测法)

临床上通常用口腔温度、直肠温度和腋窝温度来代表体温。口测法(舌下含5分钟)正常值为36.3℃-37.2℃;腋测法(腋下夹紧5分钟)为36℃-37℃;肛测法(表头涂润滑剂,插入肛门5分钟)为36.5℃-37.7℃。在一昼夜中,人体体温呈周期性波动,一般清晨2-6时最低,下午13-18时最高,但波动幅度一般不超过1℃。只要体温不超过37.3℃,就算正常。

3. 血红蛋白(HbB):成年男性(120-160克/升),成年女性(110-150克/升)

临床上以血红蛋白值佐为判断贫血的依据。正常成人血红蛋白值90-110克/升属轻度贫血;60-90克/升属中度贫血;30-60克/升属重度贫血;白细胞计数(WBC):4-10*(10的9次方)个/升

4.白细胞计数大于10*(10的9次方)个/升称白细胞增多,小于10*(10的9次方)个/升称白细胞减少。
一般地说,急性细菌感染或炎症时,白细胞可升高;病毒感染时,白细胞会降低。感冒、发热可由病毒感染引起,也可由细菌感染引起,为明确病因,指导临床用药,医生通常会让你去查一个血常规。

5. 血小板计数(PLT):100-300*(10的9次方)个/升

血小板有维护血管壁完整性的功能。当血小板数减少到50*(10的9次方)个/升以下时,特别是低至30*(10的9次方)个/升时,就有可能导致出血,皮肤上可出现瘀点瘀斑。血小板不低皮肤上也常出现“乌青块”者不必过分紧张,因为除了血小板因素外,血管壁因素,凝血因素,以及一些生理性因素都会导致“乌青块”的发生,可去血液科就诊,明确原因。

6. 尿量:1000-2000毫升/24小时

24小时尿量>2500毫升为多尿。生理性多尿见于饮水过多或应用利尿药后。病理性多尿见于糖尿病、尿崩症,肾小管疾病等。

7. 24小时尿量夜尿量:500毫升

夜尿指晚8时至次日晨8时的总尿量,一般为500毫升,排尿2-3次。若夜尿量超过白天尿量,且排尿次数明显增多,成为夜尿增多。生理性夜尿增多与睡前饮水过多有关;病理性夜尿增多常为肾脏浓缩功能受损的表现,是肾功能减退的早期信号。除肾功能减退以外,夜尿增多还可能是男性前列腺增生、老年女性子宫脱垂、泌尿系统感染、糖尿病、精神紧张等原因所致。

8. 尿红细胞数(RBC)正常值:0-3个/高倍视野

尿红细胞>3个/高倍视野,称为镜下血尿。

9.尿红细胞尿白细胞计数(WBC)正常值:5个/高倍视野,称为镜下脓尿。
尿中若有大量白细胞,多为泌尿系统感染,如肾盂肾炎、肾结核、膀胱炎或尿道感染。

10.精子存活时间:72小时。卵子存活时间:24小时。

安全期避孕遭遇安全期不安全的麻烦,除了把排卵期搞错以外,还有一个不容忽视的因素就是:由于精子在女性体内可存活3天之久,因此即使当天不是排卵日,只要处于受孕期(排卵前4天至排卵后2天),女性依然很有可能受孕。

11.两大血型系统:ABO和Rh

ABO血型系统将血液分为4型:A型、B型、AB型和O型。Rh血型系统将血型分为两型:Rh阳性型和Rh阴性型。在白种人中,85%为Rh阳性血型,15%为Rh阴性血型。在我国,99%的人属Rh阳性血型,Rh阴性属于稀有血型。

A-A:A、O ; A-B:A、B、O、AB ; A-AB:A、B、AB ; A-O:A、O

B-B:B、O ; B-AB:A、B、AB ; B-O:B、O ; O-AB:A、B

O-O:O ; AB-AB:A、B、AB 双方若有一人为AB型,宝宝就不可能是O型。双方若都是O型,则宝宝只能是O型。

12.体重指数(BMI)=体重(千克)/身高(米)的平方:18.5-23.9属正常

13.体重指数最佳减肥速度:每月减重1-2千克

体重超标的人应在医生指导下逐步减轻体重。减肥过快、过猛会导致体重反弹、厌食症、贫血、营养不良、月经不调、脱发、记忆力减退、骨质舒松等不良反应。

14.腰围:男性≥90厘米,女性≥80厘米为腹型肥胖

腰围是判断腹部脂肪蓄积,几腹型肥胖(也称为“苹果型肥胖”)的指标。腹型肥胖目前被认为是冠心病、代谢综合症的重要危险因素。如果体重指数尚未达到肥胖程度,但腰围已超标,说明你属于腹型肥胖。腹型肥胖比全身肥胖的人更危险,更容易受冠心病、糖尿病的“青睐”。

15.肥胖信号:一个月增重1.5千克

在体重刚开始往上“长”的时候就及时发现,并采取减肥措施,往往能收到显著效果。出现下列情况,常提示有体重增加趋势:稍稍运动就喘不过气来,有疲倦无力感,动不动就汗流浃背,出现下背,髋部及膝关节疼痛。

16.血压值:
正常时,收缩压糖尿病诊断标准:空腹血糖>7.0毫摩/升,和(或)餐后2小时血糖>11.1毫摩/升

17.如果符合上述标准,则已是糖尿病患者,应当在医生指导下进行降糖治疗,千万不要因为糖尿病“没什么感觉”而拒绝治疗。血糖如果不好好控制,全身各器官都会受累。

18.糖尿病排除标准:空腹血糖>6.1毫摩/升,和(或)餐后2小时血糖>7.8毫摩/升

19.糖尿病前期诊断标准:6.1毫摩/升11.1毫摩/升

如果血糖值高于正常,但还未达到糖尿病的诊断标准,说明正处于糖尿病前期,如不提高警惕,不积极干预,很快会发展为糖尿病。

20.糖尿病预警信号:空腹血糖>5.6毫摩/升

当空腹血糖超过该标准时,糖尿病的发病率会显著增加,缺血性心脏病等心血管时间及糖尿病视网膜病变的发生率明显增加。

21.糖化血红蛋白正常值≤6.5%

糖化血红蛋白是红细胞内的血红蛋白与葡萄糖结合的产物,能反映采血前三个月的年个斤微亿血糖水平,是目前反映血糖控制好坏最有效、最可靠的指标。糖尿病患者应将糖化血红蛋白≤7.0%作为治疗达标的标准之一,老年人可略放宽标准(7.0%-7.5%),中青年人应将糖化血红蛋白控制在≤6.5%或更低。糖化血红蛋白每下降1%,糖尿病相关并发症可减少20%。

22.骨密度最高期:30-40岁
每个人一生中骨密度最高(骨峰值)的时期一般出现在30-40岁,受出生后营养、发育和遗传等因素的影响,骨峰值有高有低。男性一般从40岁开始,女性一般从35岁开始,骨峰值开始下降,女性在绝经后5年内,男性在70岁以后,骨量丢失最快。骨峰值高的人,其骨内含钙量高,年老以后发生骨质疏松的程度较轻、时间较晚。因此,40岁之前的人应该把握机会,保证每天足够的营养和钙的摄入,并积极参加体育锻炼,努力提高自己的骨峰值。

23.每人每日用油25克为宜

烹调时最好用植物油,以为植物油含对心脏有益的不饱和脂肪酸较多。由于油的热量比较高,因此用量不宜过多,否则热量过剩,也会转化为体内脂肪,让人变胖。

24.每天食盐量不宜超过6克

盐是引发高血压的重要危险因素,口味较重的人应特别注意。每天的食盐量还应包括酱油、腌菜、咸蛋等中的含盐量。

25.每天吃蔬菜400-500克

每天实用的蔬菜一半以上应为有色蔬菜,如绿叶蔬菜、红黄色蔬菜。蔬菜富含维生素、矿物质、纤维素、热量又很低。

26.每日摄入钙:健康成人600-800毫克

中国营养学会推荐的钙供给量:成人600-800毫克/天,孕妇1200毫克/天,乳母2000毫克/天。乳及乳制品含钙丰富,吸收率高。水产品中,虾皮、海带,豆制品含钙较多。为促进钙的吸收,应适当补充维生素D并多晒太阳。

27.每天饮水1500毫升以上

饮水量包括每天摄入的茶水、汤、水果等食物的总含水量。饮水的方式很有讲究,口不渴也要饮水,不要一次大量饮水,应饮白开水或清茶,不要用含糖饮料代替水等。

28.中风康复最佳时机:脑梗死后3天,脑出血后5-7天

29.丙氨酰转氨酶(GPT或ALT)正常值甲胎蛋白(AFP)中风溶栓“时间窗”:起病后3小时

脑梗死发生后,若能在起病后3小时内给于静脉内溶栓治疗,可最大限度地疏通堵塞血管,拯救濒死的脑细胞,有效减少并发症和后遗症的发生。

30.18-45岁、近视度数1200,眼部有活动性病变(如炎症、青光眼、干眼症等);角膜中央厚度B超检查:40岁以上,每年一次

超声检查具有无创、无辐射、便捷及准确等优点,不仅可发现结石、囊肿、脂肪肝等常见疾病,还能早期发现某些肿瘤。受超声波无力性质所限,超声检查较适合实体器官,如肝、脾、肾等,一般不适合含气器官(比如肠胃)和骨骼系统。

31.钼靶摄影:40岁以上女性,每年查一次

乳腺钼靶摄影对乳腺疾病,特别是对早期乳腺癌具有较高的诊断价值,临床上将其作为除体检之外首选的影像学诊断方法。有家族史等高危因素的,用从35岁开始煤田接受一次钼靶摄影检查。40岁以后根据医生意见适当增加检查次数。

32.骨密度检测:女性45岁以上,男性55岁以上:每年测一次

我国60岁以上人群骨质疏松症的患病率,女性为30%-35%,男性为10%-20%。骨质舒松对人体健康的危害是多方面的,如引起腰酸背痛、身材变矮、驼背和骨折等。

33.预产期计算:末次月经日期的月份加9或减3,为预产期的月份数;天数加7,为预产期的日期数

由于每个女性月经周期长短不一,因此计算出来的预产期与分娩日期可能会有1-2周的误差。

34.产前检查:9次最佳

除孕早期需检查一次以确定怀孕外,自孕中期起至足月妊娠,约需9次产前检查。一般孕20周-36周,每4周检查一次;孕36周后,每周检查一次。9次检查时间分别是20周、24周、28周、32周、36周、37周、38周、39周、40周。正规产前检查一般为9次,但对具有某些高危因素的孕妇而言,可能需要随时增减检查次数和项目。

35.孕期体重增加不宜超过15千克

孕前体重正常的妇女,孕期体重可增加11.25-15千克。孕前体重偏轻的妇女,孕期体重可增加2.6-18千克。孕前体重偏重的妇女,孕期体重增加应有一定的控制,为6.75-11.25千克。孕期体重增加会影响到胎儿的生长速度和体重。孕期体重脏家过多多快,不仅会增加巨大儿的发生率,还会增加产后减肥的难度。反之,若体重增加过少,则会影响胎儿的正常生长发育。

36.孕妇用药:停经5-10周用药最危险

在受孕受的最初2周,受精卵若收到药物影响可能有两种结局:一种是自然流产;另一种是受精卵自我修复损伤,并继续发育成一个正常胎儿。因此,如果孕妇不小心在这个阶段服了药,可以采取静观其变、顺其自然的态度。但受孕后3-8周(即停经5-10)周是胚胎器官分化发育的关键阶段,此时若接触有害药物,胚胎器官可能会因此致畸。由于大多数药物对胎儿的影响都集中在孕早期,而此时有相当多的孕妇还不知道自己已经怀孕了,为确保安全,准妈妈们应该在准备怀孕阶段就开始考虑用药安全问题。

37.足月产:妊娠满37周至不满42周分娩者

早产:妊娠满28周至不满37周间分娩者。过期产:妊娠达42周或超过42周分娩者。孕38周的时候生产,虽未到达预产期(孕40周),也算足月产。

38.新生儿体重:正常是2500-4000克

出生体重4000克,称巨大儿。巨大儿不但会增加难产率、剖宫产率,而且孕期增加体重过多,会是孕妇感到不适、妊娠期并发症发生率增高,并且产后要减掉这些多余的体重也很困难。低体重儿主要包括早产儿和小样儿。这些孩子因“先天不足”,并发症很多,围产期死亡率高。为杜绝这“一大一小”现象,定期产检,及时发现问题,及时干预非常重要。

39. 新生儿身长:足月的约50厘米

小儿出生后第一年身高增长最快,全年约增长25厘米。1岁以后增长速度减慢,全年约增长10厘米。2岁以后增长更慢,平均每年增长5厘米。2-3岁小儿身高计算公式:身高=年龄*6+77厘米。如果2岁孩子的身高在一年里几乎没怎么增加,应提高警惕,尽快带孩子去医院检查,排除生长激素分泌不足、甲状腺功能低下等问题。

40. 乳牙萌出:6个月时,第一颗乳牙萌出

小儿出牙一般为6-7个月,可有早于4个月,最迟不要超过10个月。乳牙共20颗,最晚于2岁半出齐,恒牙于6岁时开始长出。11月大的孩子未出牙,或者两岁半以上孩子牙未出齐皆属异常,应查明原因。克汀病,佝偻病,营养不良患儿出牙较晚。

41. “地包天”最佳治疗期:4岁

矫正“地包天”的原则是消除病因,早期矫治防止畸形。国外正畸医师主张从4岁起开始治疗“地包天”,一直持续到18岁。乳牙期的“地包天”危害很大,不仅会妨碍小儿口腔、颜面和颌骨的正常生长发育,还会对小儿的咀嚼、发音、社交,乃至心理造成不良影响,应尽早治疗。

42.性早熟:女孩8周岁以前乳房开始发育或10周岁以前出现月经,男孩9周岁以前出现阴茎、睾丸增大

除器质性病变(颅内肿瘤)引起的性早熟需针对原发病进行治疗外,性早熟对儿童的最大危害是长不高,因为性激素提前分泌将使骨骼提早闭合。另外,从社会角度看,性早熟孩会给孩子带来腹面的心理影响。营养过剩、盲目进补是导致目前儿童性早熟越来越多的重要原因。家长们切莫因为怕孩子营养不够,而不断给孩子乱补营养,乱吃补品,以免“因爱成害”。

43.弱视:矫正视力≤0.8

弱视是一种眼科检查无异常病变,但矫正视力低于0.8的眼病。弱视患者无完善的立体视觉功能,不能从事精细工作。弱视的疗效与年龄密切相关。一般认为,4-6岁为治疗最佳时期,12岁以后疗效逐渐降低,成年后基本无治愈可能。由于弱视小儿双眼的外观与正常儿童无异,光靠观察很难发现异常,因此建议4周岁以上的孩子定期去医院检查视力,以便早期发现弱视。

44.小儿隐睾:最晚手术不能迟于4岁

隐睾是一种常见的睾丸先天性异常,患者的一侧或者双侧睾丸未能正常降入阴囊,若不及早诊治,将会造成不育或睾丸肿瘤等严重问题。目前主张隐睾要早期治疗。1岁以内的隐睾,应耐心观察,等待其自然下降;1岁以后的隐睾,应首先进行内科治疗,若疗效不佳,可施行外科手术治疗。多数专家认为,生后1-2年做隐睾手术最好,最晚不应超过4周岁。

45.冠脉狭窄>70%,需做介入治疗

一般认为,冠状动脉狭窄70%,则需做介入治疗。若有明显症状,狭窄听力损失60分贝左右,佩带助听器效果最好

一般地说,单侧耳聋或轻度耳聋不需戴助听器;听力损失35-85分贝者,建议使用助听器;听力损失核素检查30次=拍1次X线胸片

检查心脏、甲状腺、肺、消化道等疾病中经常需要用到放射性核素检查,是和平利用原子能的一项技术,带有一定的放射性,不少患者因此对该项检查颇有顾虑。其实,受检者在接受该检查时所受的辐射剂量仅为拍摄X线胸片的1/30,不会对健康造成任何影响。

美国人在鞋盒里发现了6000张中国老照片


西德尼 · 戴维 · 甘博(1890—1968)出生于美国俄亥俄州辛辛那提,是一位研究中国的学者和社会学家,也是一位颇有成就的业余摄影师。
从1917年至1932年期间,甘博曾多次来到中国,拍摄了大量照片。为中国这一重要历史时期留下了珍贵的影像档案。
1968年,甘博在纽约去世。但甘博的部分相片一直未被发现,后来经过仔细翻检,发现壁橱里的几只檀木盒子中存放着几百张人工着色的彩色幻灯片,另外的几个鞋盒子里则装满了近6000张黑白照片的底片。
1989年,这些相片首次在北美19个城市及中国内地13个城市巡回展出,引起巨大轰动。
中国老农,麻木的群表情。

1919年,杭州,装大碗茶的大壶。

北京,背着工具外出做活的木匠。

广东东莞桥头镇,基督教福音堂。

1919年,杭州,制伞店。

杭州,私塾学童。

天津,警察的装扮。

杭州,大运河里装载木材的船只。

湖北宜昌,街边的菜贩。

1917年,四川省理县,时任杂谷屯守备的高益斋(藏族)与妻子索黛玉及孩子。

一个农村乡镇的猪市場。

1919年,河北保定,育婴堂收养的弃儿。

济南,太庙里的香客。

杭州,用牛拉水。

安庆,坐落于迎江寺内的振风塔。

1917年,四川,一户藏族家庭成员。

1917年,四川潼川,磨面。

1917年,四川,带棚子的独轮车。

杭州,街边小吃店。

河南开封,一对外国夫妻在中国。

1917年,湖北宜昌,街头理发摊点。

篓–由牲畜牵引,后面有人把扶,用来完成开沟和播种两项工作,这种农具在东北使用比较普遍,它也是现代播种机的前身。

杭州,基督教青年会。

中国表情。

1917年广州,士兵。

天津,洋大夫给中国儿童看病。

1917年,四川,遂宁县城街上行人。

北京,富豪人家前呼后拥的结婚场面。

北京,鼓乐班子。

1917年北京,雨后泥泞的胡同。

天津,一位姓周的先生。

北京,幼儿园里的孩子。

湖北宜昌,货船靠岸。

1917年,四川,藏族喇嘛庙窗户。

1917年,四川新都县,一个寺庙里的主持。

天津,居住在窝棚里的难民妇女。

1917年,四川遂宁县,做草鞋。

1919年,杭州,现场表演做鼓。

天津,东马路青年会门前等待新人的马拉轿车。

北京,制作地毯。

北京,监狱犯人做火柴。

北京,语言学校的考试。

北京,掏粪人。

北京,喇嘛。

木匠铺。

盲人。

老外研究强国要诀。

老年妇女乞丐,怀里还揣着一个孩子

北京,雍和宫喇嘛跳鬼舞。

1917年,重庆,敲鼓。

1917年,四川遂宁县,水果摊。

北京,丧葬上的纸人仆人。

天津,马车。

澳门,在澳门的尼泊尔人。

天津,富家弟子的婚礼。

1917年,成都挑夫。

杭州,雷峰塔,1924年倒塌。

北京,囚犯。

北京,旗人妇孺。

北京颐和园昆明湖长堤上的玉带桥。

北京,机械车间。

北京,丧葬品纸马车。

北京,葬礼上的巨幅纸人。

北京,丧葬品仙女纸人。

餐饮的成本详情

做为一个餐饮业的新人,看到这篇文章,感同身受,献给广大榴友。

1块钱的青菜,餐厅卖18元,利润真高,暴利,我也开一家
跟朋友一行5个人吃饭,来到万达广场的一家湘菜馆,大家一人点一个菜,我点了个清炒油麦菜,点完后菜单递给朋友的女友,朋友的女友看了下菜单,低声的说了句,好贵,菜市场卖1元1斤的菜,这里卖18元,餐饮利润真高,这简直是暴利,比卖毒品还赚钱(我知道她说的是我点的那道青菜),等我们有钱了也来开一家。

真的是这样吗?餐饮真的有这么好赚钱吗?很多的外行投资者就是抱着这样的观念迷迷糊糊进了餐饮业,谁想到,等自己真正进入餐饮业的时候,才知道,自己跳进了个大火坑,为了避免后来的创业者再迷迷糊糊的跳进这个万劫不复的火坑,我用个真实的案例,为大家算一笔帐,我们来看看做餐饮到底赚不赚钱。

这个餐厅是开在一家万达广场内部的韩国料理店,由我4个朋友投资,我们来看看具体情况:

餐厅经营面积420平米,40张餐台,装修期二个月。

一、餐厅的每月固定投资成本

总投资了150多万(装修60万,三个月租金24万,消防和下排烟16万,厨具5万,餐具5万,万达押金14万,门头广告5万,服装、员工宿舍、办公设备、收银系统、天然气装表和杂费10几万,进原材料8万多)。

餐厅的每月固定投资成本计算公式为:

(总投资-押金-店铺到期设备变卖+店铺拆除费+资金利息)/租赁期-装修期

备注:大型商业综合体的店铺一般不允许中途转让,待合同到期时需将装修全部拆除成毛坯房还给业主方,拆除费一盘为20元每平左右。设备桌椅卖不了什么钱,最多也就2万左右。

(150万-14万-2万+8万+150万*3.5%*5年)/60月-2月=29008元/月

这个是什么意思呢?它告诉我们的就是,餐厅每个月的利润(经营收入-经营成本)必须高于29008元,餐厅才是赚钱的(资金利息平均按年息3.5%计算)。

二、餐厅的租赁成本(含员工宿舍)

餐厅租赁合同5年

租金210元每平/月,每年递增8%

物管费48元每平/月

第一年:每月租金88200元,物管20160元,员工宿舍(2个)2400元。

第五年:每月租金120000元,物管20160元,员工宿舍3000元。

三、人力成本

厨房10人前厅15人,工资按60000元每月计算。

四、能源成本

水、电、气按3万每月(不考虑营业额的变动情况)

五、税费

按15万经营额的定额税去核税大概10000元。

那么据此计算第一年每个月的固定成本就是(小的杂费如低耗品、维修费、办公费还没算):

每月固定成本:29008元+88200元+20160元+2400元+60000元+30000元+10000元=239768

每天的固定成本为:239768元/30天=7992元每天

这个数据的意思就是

每天一睁眼,老板就要付出7992元钱,好恐怖!

这个数据不直观,那我们再算

餐厅一天得做多少钱才能保本呢?

韩国料理的平均毛利率较高,控制的好可以达到65%,中餐能做到60%就已经很高了。

毛利率的计算公式是:售价-菜品成本/售价,

月平均毛利率计算公式是:月菜品销售额-菜品消耗成本/月菜品销售额

餐厅的每个菜的单品毛利率都不同,一般来说,荤菜类的毛利较低一点,素菜较高一点,这就是为什么,进价1元的青菜餐厅要卖18元每份的原因,这个并不像普通的消费者认为的青菜达到了1700%的暴利,而只是青菜的毛利率为88%而已(加1元油、辅料)。

餐厅的盈亏平衡计算公式为:

盈亏平衡经营额=固定成本/毛利率

据此得出该餐厅的盈亏平衡经营额=7992/0.65=12295元

还是不直观

再算

那平日与周末肯定是有区别的,平日做个10000左右,周末得做16000以上才行,

按人平均消费45元计算(经营5年的统计平均值),平日需222人次消费,周末需355人次消费。

这个数据还是不直观,再算

平均每桌消费人数3.2人(5年的数据统计),那平日就是69桌,周末就是110桌.

一般综合体的消费中午只占到20%左右,晚上80%,那就是说周末晚上上客88桌,等于每台均要翻台一次。

够直观的吧,各位别忘记

这个是餐厅保本的经营数据,

你看见人家生意这么好,你还等位了,以为老板赚翻了

今天我不告诉你,打死你都想不到人家才保本。

想要赚钱那可要做的更多哦。

这还是第一年的,第5年呢?大家自己算吧

看完以上数据,你还会说餐饮是暴利吗?还会说做餐饮真赚钱吗?确实有人做餐饮很快就赚到钱了(这里指的是大餐饮,不含小快餐、面馆),但那是极少数人,据统计真正赚钱的不到30%。

所以,各位,投资餐饮业一定要慎重,要选个好址,选个好项目。就算都选好了,还得会经营才行。

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